完美体育第109期封面人物：鸿运当头 红动中国

　　完美体育第109期封面人物：鸿运当头 红动中国正是基于对行业的洞见和这份少有的胆气，鸿运在前不久推出了一款高配低价的重量级新品。他拿出了这款产品的配置表，然后给笔者说了一个数字……

　　最近一年，常有业界朋友向《麻将机商情》打听，鸿运的陈玉汉在忙什么，有什么新动作。业界的打听提醒我们两点，一是鸿运的行业影响，仍不容忽视；二来鸿运的陈玉汉，确实有挺长时间没在行业公开露面了。带着大家的这份关注和好奇，笔者近日一行驱车前往江苏盐城，专程拜会了这位曾给行业带来太多震撼和改变的机麻人。

　　多年以来，鸿运一直是行业多元化经营的代表性企业，“鸿运”二字打头的诸多产业，都和陈玉汉本人有关。最近两年，他开始有意识地培养人，将麻将机这个重要板块，交给儿子陈龙打理。他本人则更多做一些宏观层面的管理和思考。

　　“2014年，虽说鸿运的麻将机产量保持在行业前茅，但在我看来，只能算是沉淀之年，没有太多的对外动作，更多在做内部调整和闷头搞新品。回头看，鸿运这一年做得还是比较务实，我们也经历了很多，在战略上做出了重大调整，有了比之前更清晰、更坚定的方向。”

　　在陈玉汉看来，麻将机行业的竞争，只会越来越彻底。快速演进的技术、不断提升的制造效率、以及多变的市场需求，使得变革的速度和量级都将显著提高。在这个转折点上，陈玉汉认为，企业更要看准，看准了就要敢于出手。唯有大投入、大魄力，才会有大未来。

　　正是基于对行业的洞见和这份少有的胆气，鸿运在前不久推出了一款高配低价的重量级新品。他拿出了这款产品的配置表，然后给笔者说了一个数字……。

　　据悉，鸿运这款重金打造的新品，前后经历了近一年的研发和探索，在材质和技术上取得了不小的进展，从材料配置、技术突破、人员培训、建立健全管理制度、规范工艺流程等众多繁杂细节，再到试生产的检测检验，每走一步都是对质量的一次提升和考验。至此，鸿运手里已经握着2015年的“王牌”。

　　陈玉汉认为完美体育，大家对新品的认知，通常会经历三个过程，一是蔑视、二是平视、三是仰视。陈玉汉说，人家不了解你，你的产品没有知名度，就会蔑视你。当你的产品有了知名度，又有一定的市场，人家就会平视你。当你的产品又有知名度，又在各大市场畅销，人家就会仰视你。生产让市场和经销商仰视的产品，这是鸿运2015年的重中之重，也会是鸿运未来三至五年的核心战略之一。

　　在陈玉汉、陈龙的规划和布局中，最新的这款新品，只是鸿运发力2015的第一波。据悉，为了不断推出仰视级产品，鸿运已经有了更为宏大的设想和计划。

　　在访谈的过程中，陈玉汉不止一次提及正在忙碌中的金色大厅。为响应市政府号召，丰富及提高盐城人民文化娱乐生活，鸿运拟投资上亿元，重磅打造“中国的维也纳”。

　　“在做金色大厅的时候，我意识到企业的经济转型必须从文化转型开始。文化是经济的‘魂’，‘魂’都丢了，还怎么转？金色大厅今年7月开门营业，我最想干的一件事，不是要挣多少钱，而是想邀请全国的经销商来观看、来感受鸿运的这场文化大戏。金色大厅的落成，对于鸿运会是一个象征，将标志着鸿运战略和形象全面升级的开始。”

　　作为产业媒体，我们非常欣慰地看到机麻人在文化产业领域的探索和成就。在陈玉汉的规划中，半年之后开业的金色大厅，面积达5500平方米，分上下两层。这里将拥有奢华级的硬件环境，精良的节目编排，炫丽的舞美设计，璀璨的灯光效果。在这里，每晚都将上演不同形式与风格的综艺节目，让高雅经典与休闲娱乐完美结合，青春靓丽、实力出众的中外演员将为盐城人民带来百老汇与红磨坊的异国风情。更有魔术、杂技、摇滚、反串等节目让观众大开眼界，尽享与欢乐。

　　“说来也好笑，我不是文化人，却干着文化的事。冥冥之中，我告诉自己，一定要把这个活干成，干得无比漂亮。在我心底，机麻这个行业太草根，太没有文化，而我陈玉汉，就是要干出一件很有文化，并且很嗨的事。”

　　喜欢不按常规出牌的陈玉汉，显然以另一种方式在证明着做为一个机麻人对社会的贡献，同时也彰显着他不一样的抱负和情怀。

　　在谈及目前大环境对机麻产业的影响，陈玉汉认为，经济增速虽然放缓，实际增量依然可观。但当前机麻企业做市场，指望自然增长不太现实。市场的增量在哪里？更多不在外部，而在企业内部，它的创新能力如何，调动以及整合资源的能力又如何。

　　陈玉汉直言，“形势不等人，发展要争先。我们的基础面已经进一步牢固，现在做的就是蓄势发力，加快发展步伐，而主要的发力点除了新品研发，就是市场的开拓。”

　　如何才能有效地开拓市场？陈玉汉表示，通俗来说就是三个匹配：一是品牌和市场的匹配。在目前的形势下，鸿运将运用一切可行的手段和渠道，大力提升品牌的认知度，使品牌与市场同步发展，共同提高。

　　二是产品质量要跟市场匹配。也就是说，将来市场越做越大，而质量必须是水涨船高，越做越强，为此，鸿运专门强化了质量保证体系。特别是在选材以及配件和成品的检测上，都进行了严苛的把关。

　　三是服务意识要跟市场匹配。陈玉汉表示，同样的质量比价格，同样的价格比质量。“我们要做的就是将性价比做到震撼的程度。我们不怕比，就怕你拿不出东西比。”陈玉汉难掩豪气地说。

　　除了三个匹配，鸿运还调整了整体的市场布局，瞄准核心和定位产品，做重点突破。在营销策略上，以战略性核心产品为抓手，实现产品的快速升级。2015年度，鸿运将升级多款重量级产品，并在重点市场实行多种营销举措，致力于使产品市场占有率、覆盖率实现较大幅地提升。

　　对于当下的行业调整完美体育，陈玉汉表示产业成熟的标志之一就是行业回归理性，对于鸿运而言就是要依托市场需求的多元化，不断发展壮大。

　　“经营了这么多年，鸿运的纵向多元化已经轻车熟路，但对于麻将机领域的垂直多元化，这是鸿运要加强的完美体育。”陈玉汉说，鸿运的目标就是成为一个综合性的强势品牌，今后的鸿运麻将机，会在高中低端市场都占有一定份额，度调动市场和消费者的关注度，以此增强企业的综合实力。

　　在陈玉汉看来，这种多产品的策略看似多元化，其实是专业化，因为自己的所有产品，包括外围的所有产业，都是基于大娱乐产业出发来选择和运作的。用术语界定，属于“同心多元化”、“相关多元化”。

　　“相关多元化”等被很多企业认为是多元化制胜的关键之一，但陈玉汉认为，并非所有相关多元化都能成功。在现实中，我们经常能看到类似逻辑的多元化链条：做实业的企业拥有一定资源积累后进入房地产行业，进入房地产行业后发现物业很有前景，又成立物业公司，之后发现零售很赚钱就开始进入商业，进入商业后发现桶装水销量不错，就又成立水厂。这似乎合情合理，但在陈玉汉看来，拥有类似逻辑的多元化很多都在现实中失败了。

　　“多元化会死，专业化也会死，关键是两种模式各有利弊，两者的融合才是决定成败的关键因素之一。”

　　陈玉汉坦言，自己当初之所以选择多元化发展路径，是基于本土企业在专业化的道路上无法实现规模的扩张，而将企业做大做强是每个企业家的梦想，多元化无疑是最快捷的方式。

　　“比较多元化、专业化哪种模式更好，其实没有意义，只有谁更适合哪种模式而已。”陈玉汉认为，除非你的多元化不是基于投机心理，而是本着真正投资、发展的心态去做，才会有比较好的成果。但是现在很多人以投机的心理在做多元化，觉得这个行业利润高就进入，但是实际上你的人才和方方面面都存在着一定的问题，这样的多元化注定长不了。

　　谈及鸿运的未来，陈玉汉以一句话说明了他的心迹：“只要麻将机这个行业在，就会有鸿运这家企业在。”陈玉汉的底气、豪气和对行业的笃定，令笔者动容。祝福鸿运，期待鸿运！