完美体育整合营销资源好处多

　　完美体育整合营销资源好处多最近从报上看到这样一条消息，某金属集团公司提出要将本集团内10余家二、单位中从事机械加工制造的中小企业组建成一个机械制造集团。其中一个重要组成部分是成立营销中心，将10余家企业的营销资源整合在一起，变过去的分路攻关，分散出击为整合后的营销资源共享。

　　与江浙一带民营企业营销人员打过交道的人都有这样的体会，那里的营销人员非常敬业，他们的工作包里似乎藏着数不尽的宝贝，他们一路行走，一路推销，掏出的名片一会儿是某家化工企业的营销员；一会儿是某家机械制造企业的营销员；一会儿又是某家服装企业的营销员，让人眼花缭乱。这些来自民营企业的营销员就是营销资源整合的“先行者”，他们出门前往往与本地数10家各类企业签订合同，怀揣这些企业的名片，到什么山唱什么歌，见什么人撒什么名片。因为这些营销人员的敬业与努力，使得营企业的产品不断走向大江南北，乃至世界各地。

　　而很多从事传统行业的大企业，因为体制上的原因，很少有人想到整合营销资源，就算想到了，也懒于推动这项工作。当前，随着沿海资本逐步向内陆地区辐射，随着市场配置资源力度的逐渐加大，很多老字号企业最终也要走向营销整合这条新路。

　　笔者认为营销资源的整合至少有以下好处：一是节省了大量人力和物力。还是以前文某金属集团公司为例，过去该集团公司下属的10余家中小企业营销人员长年各自为战，其目的无非是推销各自企业的机械设备，而这些机械设备都是为有色各大矿山服务，服务对象和推销范围大同小异，每年仅人员工资和差旅费的支出对这些企业来说就是一笔沉重的负担。虽说现在“网上营销”、“广告营销”十分流行，但相对于这些从事机械制造的中小企业来说，“上门推销”还是一个必不可少的办法。如果整合了营销资源，至少可以避免推销工作的盲目性，节省大量的人力物力。

　　二是达到营销资源共享的目的。可以想象，众多企业的营销人员，整日走南闯北，接触到各类信息，以他们对市场的敏感度，不难把握哪些信息是有用的，哪些信息对于自己的企业可能是一个机遇。可惜的是，因为各为其主，这些营销人员带回来的信息，往往仅供本企业专享，至于其他信息，只能白白浪费。反之完美体育，如果能将这些营销信息资源整合起来，成立一个营销中心，不仅有利于本企业发展，必然惠及其他企业。

　　三是可以拓展本企业的营销领域。整合营销资源以后，企业营销队伍可以朝着精细化、专业化道路发展。所谓精细化，就是企业的营销队伍要分片切块，各跑一方，每个营销人员在自己的“自留地”上“精耕细作”，有所作为。所谓专业化，就是企业的营销队伍要在自己推销的产品上精益求精，力争成为专家型人才。在实际操作中，有关企业可根据营销工作的需要，针对重点地区，派出一些专业性强的营销人员前去攻关。其实，精细化与专业化是辨证统一的关系。没有精细化就难以做成专业化。没有专业化，精细化只能是个希望。只有通过营销资源的合理整合，并最终走上精细化和专业化道路，才能使企业的产品不断走向市场，使企业不断发展壮大。

　　民营企业成功的原因很多，其中一个重要原因就是这些民营企业家，善于整合营销资源，将每位营销员的潜能发挥到极致。我们的其他企业，在整合营销资源上，应当好好向民营企业学习。

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