完美体育(中国)官方网站小红书营销实战案例讲解

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　　谁在玩儿小红书？ 为啥玩儿小红书？ 小红书的“引流”逻辑是什么？ 依据逻辑来说，我们如何“顺势而为”

　　12-34岁的女性居多，然而未成年没有消费能力的“低龄”用户对本次以引导消费为主导 的实践分析没有意义， 之前分析发现，来自信息流等渠道的用户次日留存低，他们的 人群特征是低龄，行动特征是“点赞即走”，容易发生engagement完美体育(中国)官方网站，但是大部分就点击 一篇笔记就不来了。我们觉得可能的原因是他们只有周末能玩手机，平时上课并不能 很方便的使用APP。因此低龄用户对引流到底有没有意义？可能就是多了一个活跃度 的意义吧完美体育(中国)官方网站完美体育(中国)官方网站。 那么也就是说，小红书上存在大量18-34岁的女性，这才是我们的目标群体。

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　　• 消费中坚力量 • 大额消费与支出 • 追求品质与高端 • 追求国外品牌 • 追求品牌价值

　　• 物质生活优越，课业繁重 • 移动互联网与内容大爆发 • 高科技渗透日常生活 • 二次元等网络文化盛行

　　搜索前置：“有具体需求了，你就能看得到我” 比如，现在我需要做个SPA 搜索SPA： 案例：8SPA搜索8SPA 排名 月度平均引客70人

　　追求个性追求原创明星种草逐渐代替传统广告的销售职能70代际正处于事业丰收期与家庭稳定期消费实力与决断兼具是务实的数字化消费者孩子成年?事业丰收中产中坚?经济大繁荣时期房产投资生活阶段无压力生活品质显著升级社会特征首批经济与网络起飞受益者消费特征数字化务实消费者高端出境游?互联网时代背景?数字化消费者?实力与决断兼具?理性务实?信任国产?享受型消费千禧一代11

　　70s-90s为社会消费主力，数字化消费促进消费诉求在代际间升级， 体现在性价比与品牌品质并重

　　在2017年中国经济表现更加稳健的趋势下，新兴消费主力群体对于品质和健康的诉求愈加显著。 但 是性价比仍是消费者购物决策的重要考量因素，价格昂贵和独家专属不再是豪华品牌的特有标 签。 品牌争相传递的价值观，为消费者带来的身份象征是当下消费主力群体的显著诉求。