完美体育手把手教你快速掌握TikTok网红营销

　　完美体育手把手教你快速掌握TikTok网红营销短视频的风口来的总是突然且迅猛。若不是川建国同志执意封禁TikTok，国内外的民众还不一定能更快地认识这款短视频应用。多亏了建国同志的热心宣传，TikTok从此高歌猛进，成为众多国内企业成功出海的第一品牌，这波反向输出，看到了中国互联网企业的高速发展。而依靠TikTok这款现象级产品，字节跳动已然超越腾讯、阿里等老大哥，成为国内互联网公司出海的新代表。

　　随着TikTok短视频的急速发展，TikTok网红营销也随之而生。从2020年兴起到现在，网红营销模式越发成熟和规范化，成为了2021年主流营销渠道之一。对跨境电商来说，海外版抖音——TikTok是商家进行网红营销：直播带货完美体育(中国)官方网站、打造爆款、提高品牌影响力的不二之选。

　　TikTok网红营销正在被越来越多的品牌接受、应用，品牌通过网红营销来打造品牌影响力，第三方电商平台卖家也开始通过 TikTok 网红营销进行引流转化。不可否认，在流量越来越碎片化的社媒时代，拥有12亿月活跃用户（并且还在飞速增长）的TikTok已成为跨境卖家不得不重视的重要渠道，毕竟这是个产品为皇、流量为王的时代完美体育(中国)官方网站。

　　作为卖家的我们，通过寻找一些与我们产品或者品牌相关的网红合作拍摄短视频，对产品进行全方位的展示以及实际使用效果，通过网红的自身流量，将产品展现到粉丝或者其他用户面前，吸引用户点击购买。比如我们是做电动滑板的，我们就找一些粉丝较多，在电动滑板领域内比较有影响力的网红进行合作。通过对滑板的视频展示和使用效果来吸引粉丝和用户进行购买。

　　这是简单且粗暴的网红营销方式，就是直接把产品展现在粉丝和用户的面前，让他们去购买。不同于短视频安利的模式，直播带货就是让粉丝和用户直接去购买。这对网红的粉丝牢固度和信任度比较高。在直播界面嵌入商品链接，大部分粉丝都会受网红影响去往相应的页面选购。我们可以对比国内抖音带货方式，多看看罗永浩老师的直播带货。

　　相对于种草视频和直播，挑战赛的难度更低、扩散性更强，能够让品牌/产品获得大量的曝光。据统计，80%的TikTok用户都喜欢参加挑战赛。一般由品牌方合作的网红率先发起挑战，吸引关注者参与挑战。品牌方还会在挑战赛中设置奖励，用户通过参加挑战赛的方式传达情感、获得快乐，同时还能赢得奖励。如果挑战赛的内容优质，还有可能获得系统的推荐。所以，对于跨境的中小品牌来说，借助网红的影响力传播品牌信息推广产品，是低成本高效益的最佳选择。针对好的网红营销内容可以结合TikTok平台的广告投放进行二次扩散。

　　这是前提。要进行网红营销，首先就是要确定你产品的受众群体，你针对什么地区的人群，年龄区间，以及受众群体的性别等。

　　在确定好受众群体之后，要在此基础上寻找合适的网红。你要寻找的网红一定是要能够覆盖你的目标受众。你不能去找一个美食网红去宣传你的美妆产品。关于怎么找合适的网红，大家可以通过关键词搜索或者视频标签来寻找。找到目标网红，进入网红的首页观看其发布过的内容，通过播放量、点赞量、评论互动性等数值综合考评。尤其是对和其他品牌有过合作的网红，可以分析他们合作的营销内容，对我们自己做内容时会有一定的帮助。

　　①直接付费的内容曝光合作。最常见的一种合作模式，我们提供商品给网红，并讨论合作内容类型如视频、直播、挑战赛等，网红的利用自身流量带动产品曝光。

　　②免费赠送。免费赠送产品给符合目标受众的网红，网红发布开箱视频或是体验视频评价产品。这类合作不会硬性要求网红进行销售意图特别强的曝光。在彩妆和护肤品类、电子产品类应用的比较广泛。

　　③网红分红。这类合作方式在直播上应用的比较广泛，网红直接传播产品销售信息，消费者下单后网红可针对收益进行抽成。

　　还有其他几种方式比如网红赞助、网红联名等，这些对独立站卖家的实力有一定的要求，大家可以适当地去选择。无论选择什么样的合作方式，都需要明确合作内容、价格、包含的服务、视频的版权，以及预期的效果，形成书面的协议。和网红商讨内容很重要，一定要让广告和网红的风格统一，尤其是种草视频、和标签挑战类视频，需要看起来没有很生硬的推销感。

　　这是非常重要的一步，在每一次网红合作结束之后，都要对本次合作的效果进行全面分析。包括真实视频的浏览量、点赞数、转发量。如果是挑战类、跟拍类的视频，建议设定独有的话题标签，根据话题标签下的参与量评估扩散效果完美体育(中国)官方网站。对于嵌入购物链接的视频和直播，最好的效果评估方式就是转化率。把转化人数/销量与设定好的目标相比较，可以直接地判断出本次营销的效果。

　　在与网红合作之外，TikTok的日常维护更新也要跟上，一定要保持高质量的内容输入，保持账号活跃度和热度。把自己的品牌和形象树立好。做好TikTok网红营销并不简单，要不断去学习，去实际操作。不怕出现问题，就怕没机会出问题。好了，今天的TikTok网红营销就到这里，希望对所有想做网红营销的跨境卖家有所帮助，有问题可以留言讨论，谢谢大家。