完美体育蛋解创业：实体商家抖音方

　　完美体育蛋解创业：实体商家抖音方选题的灵感来源于哪里？在去年的课程中，我分享了一种方法，叫做找对标账号。实际上，选题也是一个找对标的过程，找对标有几种方法：

　　第一个方法非常简单，就是直接打开抖音，搜索关键词。比如说，今天我想找一些女性成长的鸡汤，怎么办呢？我就搜女性成长，看哪个账号的视频点赞超过了50万。把那条视频的选题再说一遍，我敢打赌至少会有5000个赞。如果你有一些同行想关注，比如你开咖啡馆，就搜索咖啡、咖啡馆、咖啡豆等关键词，会搜到很多同行。再查看同行都拍了哪些高转发、高点赞的视频，看能不能从中借鉴经验。

　　第二种方法是使用抖音官方提供的免费网站，叫做巨量算数。你搜索任何一个关键词，都能看到头部账号是谁。通过这两种方式的搭配，你就能找到你需要的对标账号和选题。

　　第三种方法是付费的。现在市面上有很多第三方工具，比如抖查查、蝉妈妈等。这些工具有一个好处，就是能提供更详细的信息。例如，你的同行今天是否开播了，开播投入了多少资金，卖了多少商品，开播多长时间等等，这些信息都可以通过第三方工具获取。

　　举个例子，假设你拍了10条作品，前9条都是500次播放，个位数点赞，但是到了第10条时，突然这条视频爆火了，获得了5万次赞。你应该怎么做呢？立刻复盘。

　　我有一个学员，他的业务是销售新风机。这种产品属于非常小众的领域，产品本质上是面向企业的，主要为一些烟酒摊、棋牌室、KTV等场所提供排风服务。然而，他通过抖音成功地吸引了客户，取得了不错的销售业绩。怎么做的？他按照我的方法拍摄了一条类似修驴蹄子的视频。修驴蹄子的特点是什么呢？是有一种沉浸感。

　　这条视频，通过立即清除房间内的烟雾，产生了一种独特的声音和视觉效果，给观众一种沉浸感。所以获得了4万次赞和百万次播放。现在请问，如果这个账号是你的，你第二天要发什么？如果你明天发布另一款新风机，那就错了。

　　第二天他发布的内容基本上是一样的，类似视频连续发布，获得了万次点赞，每月获得了二三十万的客户资源，成功转化销售了新风机。这就叫对内找对标。

　　很多老板不愿意这样拍的原因是什么？他们心里有个坎，觉得抖音就像拍《甄嬛传》一样，用户看完上集一定要看下集。但事实上，抖音有8亿用户，今天看到这条视频并点赞的人，可能再也不会看到它了。不要把抖音当成连续剧来拍，要把每一条视频都当成独立的作品来拍。

　　在找对标时，我们给大家提供三个小建议。首先，千万不要找那些知名的大V或网红作为对标，他们拍摄的视频都能得到上万点赞，可能不是因为内容好，而是因为自带光环完美体育，内容对你没有太大的参考价值。其次，不要找老号对标，即那些在抖音上已经存在多年的账号。举个例子，如果有两个账号，一个已经在抖音上运营了三年，一个只有半年，两者的粉丝量相同，你应该选择哪个作为对标？当然是选择半年的账号，因为它更符合抖音当前的流量规则和趋势。

　　另外，高粉高赞和低粉高赞，应该选择哪个对标？显然是选择低粉高赞的视频。比如，一条视频获得了10万点赞，它有可能是一个拥有100万粉丝的人拍摄的，也有可能是一个只有5000粉丝的人拍摄的。此时，应该选择只有5000粉丝的视频对标，它的内容更符合抖音当前的规则和逻辑。

　　在实际生活中，许多老板不愿意或者不敢出镜，主要有两点。首先，担心自己身边的人会看到他们的视频。另外许多人认为自己没有镜头感，缺乏这方面的天赋。但表现力这件事，靠的不是天赋，而是不断的重复。

　　真人出镜的好处是显而易见的。首先，出镜的账号比那些不露脸的账号更容易建立信任，更容易拉近与观众的距离，有助于提高转化率，还更容易实现播放量的放大，同时有助于做一些有延展性的东西。也许你在拍摄过程中就逐渐成为本地小网红了。

　　我有一位混沌创新院的同学，叫明星健身师张展鹏。他之前经营线下健身房，如今在抖音拥有60万粉丝，小红书则有120万粉丝。现在他已经关闭了健身房，成功转型成知识付费博主。如果他没有真人出镜，可能就不会迈出这一步。

　　什么是矩阵？简单来说，就是不仅在抖音这一个平台上分发你的内容，而是让更多人能够看到你的店铺和品牌。这个矩阵可以分为三大类型，第一种是单账号多平台，第二种是单平台多账号，第三种是多平台多账号。

　　问大家一个问题，抖音、快手、视频号、小红书、B站，该如何选择？成年人不需要选择，都要兼顾。你可以把同一条视频发到多个平台，方法是有的。

　　抖音是一个打开即播放的平台，在这样的平台上数据怎么能更好？你需要通过前3秒钟的精彩内容留住你的用户。同时，抖音下方有两行字的描述，你要让描述更加精彩。

　　快手和小红书，它们的展示页是两列静态的图片。也就是说，你的视频内容拍得再好，但封面做得不好，标题不够吸引人，观众也不会点开。所以，如何让所有平台的用户都对你的内容感兴趣呢？

　　最简单的方式，是在每个视频的开头添加一帧封面，制作引人注目的标题。这样，就可以在抖音、快手、小红书等平台同时发布一条作品。这也是蛋解创业在抖音有500多万粉丝、快手有200多万粉丝的原因之一。

　　对实体店老板来说，如何在单平台多账号的情况下不违规？实际上也是有方法的。首先，有自己加盟商经销商体系的老板应该如何操作？

　　我们仍以汉鼎渔具为例，它在全国有上千个加盟商和经销商，如何让更多的渔具店老板自己拍摄短视频，宣传自己的店铺，卖出更多汉鼎鱼竿？

　　我给出的建议是，千万不要插手太多，不要一一指导每个经销商如何拍视频、使用什么设备、开场白说什么等等，而是制定一套机制、规则。比如，如果你们每天发一条视频，如果你的视频点赞超过1万，如果你的粉丝超过了一定数量，如果你卖出了一定数量的鱼竿，我会给你什么奖励。你会发现在一两个月之后，你的经销商们自然而然地形成了两个群体，一个是表现优秀的，一个是表现不佳的。

　　对于表现优秀的群体，除了奖励之外，你能不能让他们去教导那些表现不佳的群体呢？这样一来，就形成了一套内部自驱动、自循环的机制。所以，如果你是一个连锁品牌，你可以让这些经销商去获取基础认知，再通过设立机制和规则，将那些表现出色的人引导出来，让他们引导那些落后的人。

　　如果你没有加盟商，但是有很多员工，怎么做呢？以一个进口食品超市为例，这家公司叫黄五箱，有许多仓储管理员和导购员。他们的要求是每个员工每天发一条介绍黄五箱的作品到抖音上。例如，外面卖的一罐可乐三块钱，我们这里只卖两块五。请记住，一定会有员工做得好和做得不好的情况，对于做得好的，给予适当的奖励，而不仅仅是口头的表扬。这也是一种建立矩阵的方法，发动亲朋好友和员工为品牌拍摄视频。

　　让我们来看另一个案例，同样也是混沌同学，名叫老唐，他经营的民宿品牌叫做城外有星光。老唐只用三招就成功登上了抖音民宿榜第一的宝座。第一招是自己做一个抖音账号，每天发传单。第二招是寻找探店达人。

　　老唐经常与探店达人合作，这些达人的粉丝量不大，通常只有几万或几十万，但他们拍摄的视频播放量却经常超过百万。为什么呢？

　　为什么别人拍的视频总是能够爆单爆量，而你找的达人，即使转化率高，单量却很少呢？给大家提一个小问题：如果你花了100块钱，结果带回来了200块钱，算不算亏了？

　　有一种消费叫做拿钱买钱。当你的ROI（投资回报率）足够高，当你的利润率足够高时，为什么不利用这些利润再投入更多的资金呢？很多实体店老板，尤其是小规模的店铺和品牌，不愿意拿钱买钱。这种想法可能是创业中最大的错误之一。

　　回到城外有星光的老板，为什么他的达人合作的播放量和销售业绩都很好呢？达人作品的基础播放量可能只有10万。但老唐告诉达人，如果自然流量停了，他会帮忙投放DOU+。这种方式非常有效，因为能够及时补充流量，保持视频的曝光和效果。

　　很多人错误地认为，只要花钱找了探店达人，拍了视频发到抖音上，合作就结束了。实际上，更重要的是要关注达人发完视频后的数据转化率。记住，把转化率高的视频拿出来继续做投放，不要因为找了达人就停止投放。

　　如果你是一位店老板，应该安排一个怎样的岗位呢？让一名员工每天与探店达人联系，这就是他的KPI。三个月之后，你公司最有价值的是什么？就是一张Excel表，上面记录了投放费用，谁的效果好。话术高转化、效果好的文案是什么样的……

　　要做好直播，需要处理更多细节，商家怎样迅速上手做好直播？许多老板错误地认为，像东方甄选那样，才能称之为真正的直播。我告诉大家，这不是你应该追求的方向。

　　商家的直播间应该被视为一个线上店铺。想象一下，一家线下销售美妆产品的实体店，需要支付商场租金，摆设商品，雇佣导购完美体育，支付水电费，还需要进行装修，成本相当高。现在，你将这家店铺迁移到抖音上，一个直播间就相当于一家店铺，不再需要支付上述费用。一家店铺的实时人数有几个人、十几个人，你觉得人数少吗？已经不少了。

　　商家直播间中，主播只是一名导购。主播需要有感染力、表现力。而导购只需要将店铺核心的一到三个产品，每个用三到五分钟的话术陈述出来。话术包含欢迎词，产品特点，促销信息，购物流程等内容。

　　现在你经常看到的直播间，大部分都是几个人、十几个人、几十个人在线。他们已经是到店用户了，如果你无法转化他们，还在等什么呢？

　　大家有没有刷到过这样的视频，这支笔XX钱，今天来我直播间，只要XX价。如果你刷到这条视频，愿意点进直播间，你就已经是它的半精准用户了。早期完美体育，咱们商家不要投放直播间的DOU+，投了你的主播也留不住人，你应该投放什么呢？应该投放此类引流视频。

　　从引流视频进入直播间的用户，你只需要一个促使他行动的理由，告诉他今天在直播间的价格、产品卖点，请他赶紧下单。当下一位顾客进入，再讲解一遍。这样的直播，我觉得已经大大地降低了对主播的要求。

　　第一块、直播推荐流量。直播推荐流量就是在抖音上免费获得的流量，现在已经越来越难获得了。想有大量观众，不花钱是难以实现的。通常500万粉丝的主播开播也只有200多人。所以，不要再追求直播推荐流量。

　　第二块、视频推荐流量。视频推荐流量是通过拍摄引流视频，和直播同一时间发出来，通过DOU+投放，吸引精准用户。

　　商家直播间的流量应该主要来自视频推荐和关注推荐，而不是过分追求大规模的直播推荐流量。这两种流量更为精准，对于提高转化率和粘性更为有效。

　　直播间不仅是卖货变现，比如从事医美的老板，其实卖不了特别高客单价的产品，而且挂不了链接，受到一些行业的限制，怎么办呢？抖音上有小风车、小蓝车，还有小黄车，不同的车你可以开通抖音蓝V去挂一挂。此外，如果不适合卖团单，你可以通过抖音粉丝群，发送一些资料，资料上留有你的微信号，这样就转化到私域了。不要直接使用违规的方式。

　　有人可能会问需不需要开通蓝V？蓝V有很多商家的功能，但数据相对于非蓝V来说要差一些，所以我给大家的建议是什么？你可以先做一段时间内容，做起来之后，再把一个普通账号变成蓝V，这样就能解决基础的0到1的问题了。