完美体育(中国)官方网站抖音618大促典型趋势品营销案例一览！助你找到生意新增量

　　完美体育(中国)官方网站抖音618大促典型趋势品营销案例一览！助你找到生意新增量的节点营销策略分析框架，简单概括为：商家需要在关键时点吸引消费者的注意力，提供满足其核心需求的货品，弄清楚典型消费者群体容易被哪些信息和货品打动，才能结合行动策略，高效达成经营目标。

　　2022年，巨量千川入驻商家在抖音 618 大促期的动销规模同比增幅达 233%，创规模新高；2023年完美体育(中国)官方网站，在消费快速复苏的背景下，抖音 618 大促再次受到商家和消费者的广泛关注，内容场与货架场均有发力空间。

　　内容方面，大盘稳中有升，搜索机会凸显，特别是种草向内容引发更多关注。同时，618 更是夏日营销季的起始点完美体育(中国)官方网站，较长的周期让 618 可串联儿童节、高考、毕业季、父亲节、端午节等高热度时点完美体育(中国)官方网站。

　　回顾2022年抖音 618 大促，节点开启后 5 日、节中双休日、618 当日前夕形成三个明显的流量波峰，节奏松紧有序，有充足的种草转化机会。

　　从预测结果看，2023年抖音 618 流量波峰与上年基本同频，且节中双休日与节点当日爆发幅度更大，利好种收；非波峰期搜索流量占比更高，适合精准匹配需求。

　　研究团队还在报告中提供了流量策略相关内容指引，欢迎点击链接：节点趋势力 抖音618大促经营策略前瞻-算数报告-巨量算数下载报告。

　　从「节点趋势力」模型的研判结果看，2022年 618 期间抖音节点趋势品共计 388 个。其中，消费电子家居生活的趋势品数量占比高达 47.9%，是行业在全年各节点中的最高水平，亲子生活与服饰鞋包分列二三位。

　　但从趋势品数量 TGI 来看，美妆则高居 TOP1，机会明显。以下将呈现各行业趋势品类构成情况，助商家形成 618 期间各行业趋势品分布的整体感知。

　　巨量算数 & 算数电商研究院在节点规模指数、节前增长指数、节中爆发指数的基础上，综合节点趋势品类在 618 节点的动销规模 TGI，优选出七大行业更值得关注的节点趋势品类；并通过爆发系数，展现类目在 618 节点的爆发潜力；最终筛选出类目指向鲜明的节点趋势品，为商家的选品布局提供参考。

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　　2022年 618 期间，抖音节点营销六大核心人群在动销规模与动销特征强度上的分布差异较大，但仍有诸多共性可提炼。

　　例如，量贩实惠族基数大，对价格高度关注，需主打优惠，而优惠也能加速实力买家的增复购；爆发日主角易被影响力较大的活动吸引，故需强化营销投入；此外，商家还需关注种草与转化场景的衔接，特别是发挥出直播场景的价值。以下提供 618 期间的典型人货匹配结果示例。

　　2023年的巨量千川 618 好物节经营策略可提炼为以下两大核心思路，在具体投放及大促期间的动态调整中，均可应用：

　　● 深耕内容场景的基础上，加码布局货架场景，承接内容场景流量打通，“货找人”和“人找货”全链路