完美体育(中国)官方网站你能分清什么是营销推广运行吗？

　　完美体育(中国)官方网站你能分清什么是营销推广运行吗？营销传播行业都有一套通俗理解，当我们提到： “营销 Marketing”、 “推广Promotion”、“运营Operation”指的是“那些内容”。

　　运营概述： 这.....真是一个草泥马的概念，因为他看似和营销毫无关系，而实际工作中，由于互联网行业的特殊性，导致它成为了一个包罗万象的 职能....囧，具体来看吧： 大众理解：“小李你是做什么的？”“运营！”“哦...” over，大众其实根本不能理解运营到底是啥！ 业界理解：这个时候业界需要划分一下。对于传播业来说，我们的运营大抵上指的是“新媒体运营”，常用术语“always-on”，而且在这个行 业，虽然有这个职能，但执行人员的title大致是AE or copy，土一点的叫“文案策划”。而对于互联网行业，运营这个词可就复杂多了，因为定 冠词的不同，运营完全可以有不同的意思。例如产品运营/市场运营/用户运营/内容运营/社区运营......这些职能和概念又因为习惯不同而完全不 MECE。 总得来说，当业内人士提到运营，你必须问清楚他说得到底是个撒！ 学术理解：抱歉....我没听marketing学术派有提到过运营，所以它完全就是互联网企业带来的概念。但不排除当前的理论演绎已经结合了互联网企 业运营的思想。 毕竟一切概念我们都可以说“运营”，首席运营官（COO）的权利也蛮大的。 结语：营销完美体育(中国)官方网站、推广、运营本身就不是同一个层面，由于不同人群对其理解的差异，也不好放在一起比较其概念包含范围的大小，毕竟是个仁者见仁 智者见智的事情，听看思考实践就好。

　　大众理解：营销类似于“销售”，也近乎于大众理解的“推销”概念，有时甚至会被理解为“”概念。当你的七大姑八大姨问你：“小李啊， 在上海做什么呢？”你说做营销的。“哎呀，做营销好啊，可以卖卖东西，挺赚钱的”。小李卒。

　　其实学术上，肯定是先有promotion（提升和促进）这个词再有翻译，这里面就有故事了。大家知道由麦卡锡最先提出的4P‘s里promotion就 是其中一环。而国内教材通常对其的翻译都是“促销”....汗，可惜“促销”的概念同时是另外一个翻译的真正含义即“sales （活动）promotion 销售促进”，是指减价/抽奖/赠送这类的直接促进销售额增长的营销方式。因此在这里看，4P’s中的promotion最合适的还是翻译为“推 广”，这样其定义的覆盖面就可以撑得起来了，类似于大众理解中的“营销传播”。

　　以下是正文：营销概述：营销全称为“市场营销”，对应英文“Marketing”。其实营销本身更像是笼统的口语表述，例如“我们明天都在接触营 销行业，我们从事的是营销行业”。实际上，我们所做的事情，应该被称为“营销管理”，是一个系统的管理过程，它不止包含营销手段和传播媒 介的运用，而是站在科学管理的角度去思考如何创造价值；譬如营销调研为先导、STP战略、营销计划制定和团队人员建设等。

　　推广概述： 推广（先问是不是）这个概念真的存在么？如果存在，但不算一个常用的“术语”。大多数情况下，也是一个口语化极高的笼统说 法，例如“我们到底怎么推广这个产品？”。

　　这里的推广约等于“营销传播”的概念，产品定价、渠道不再涉及，包含广告/机构代理/促销/直销等手段。 业界理解：个人认为，当业内人士提 到“推广”时，我们指的更多是“将产品/品牌在市场上打响知名度”的过程，也就是让更多人知道。而不包括后面的“销售”环节。这更多是由 于业内人士对任务理解的严谨性造成的，毕竟从字面意义上理解，这个笼统的概念就是指“广而告之”。

　　学术理解：营销几乎等于企业相关的一切。对于以菲利普科特勒/唐舒尔茨为首的学术派体系来说，市场营销就是“满足需求，获取利润”........这 样一个概念出来，几乎是包含了一个企业之于社会的意义所在。细化下来，我们可以说“营销就是创造/传播/交付价值的过程”。毕竟，对于一派 之首而言，站在企业高度看待营销，它是可以包含从生产到渠道再到研发、定价的一系列过程的，而狭义的营销传播此时真的只是一个小环节而 已。只不过，它更加明显、为人所知而已。

　　多提一句，在市场营销策划这个概念下，最有影响力的理论就是IMC整合营销传播（是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过 程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内完美体育(中国)官方网站，另一方面则使企业能 够将统一的传播资讯传达给顾客。其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不 同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销。 ），广义上它也是包含了一切企 业与消费者接触的环节的（比如你的员工和消费者的接触）...但在业界，我们的IMC通常就是传统广告数字广告CRM，嗯完美体育(中国)官方网站，已经很integrated 了。