完美体育三只松鼠成为网红零食背后的营销套路

　　完美体育三只松鼠成为网红零食背后的营销套路现在一提到坚果类网红零食品牌，三只松鼠一定榜上有名完美体育。不知道从什么时候开始，想吃坚果就买三只松鼠成为很多年轻人的常态完美体育。早在2012年天猫双十一大促中，成立4个多月的“三只松鼠”日成交额近800万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座。并成功在约定时间内发完10万笔订单，开创了中国互联网食品的历史新突破完美体育。

　　首先跟裂推云看看三只松鼠的目标受众群体的消费需求，即办公室一族、宅男宅女以及学生，他们对于坚果类零食的消费需求主要是：包装好看、口感好、易收拾。他们是坚果市场中散货和袋装中后者的稳定消费群体，他们不想花费时间和精力去进行散货挑选和购买，他们想要的是有一个品牌能让他们放心购买，并且开开心心的品尝以及分享。三只松鼠就满足了他们的消费需求，硬生生在坚果市场红海中杀出了一片蓝海，这就是新形势下所说的，从用户需求出发进行品牌定位。

　　在品牌的推广方面，三只松鼠很好的抓住了年轻人的消费心理。对于千禧一代消费群体来说，他们注重的不仅仅是产品的品质和价格，还有品牌形象和品牌价值观等附加价值。冷冰冰的产品已经不能打动年轻人了，他们想要的是活生生的“人”，是能跟他们有契合点的交流对象。

　　于是三只松鼠选择了大众喜闻乐见的松鼠形象作为品牌“代言人“，不管是描述、包裹附送物还是客服交流，都是”代言人“形象的全方位展示。这种品牌形象塑造是统一且一以贯之的，成功的在用户心中植入了这样一个松鼠形象。因此品牌和用户之间就搭建了一个沟通的桥梁，于是只要用户想要吃坚果类零食了，就会想起这个”老朋友“，这就是我们所属东阿对话式营销。

　　当然最重要的一点，还有三只松鼠对于碧根果这个单品的挖掘，虽然现在还未成为该品牌的大单品。但将碧根果作为品牌的主打产品，为品牌带来了非常可观的市场和销售量。就三只松鼠现在的品牌知名度看，也许未来碧根果对于三只松鼠的意义，会像风味豆豉对于老干妈一样。返回搜狐，查看更多