完美体育知识付费社群营销案例：一场读书会1000人参与卖掉8000多本书

　　完美体育知识付费社群营销案例：一场读书会1000人参与卖掉8000多本书从2019年6月份开始到现在，「秋叶书友会 · 共读计划」累计举办12期，邀请到13位专业的作者完美体育，总参与人数将近12000人。如果用三个字总结「秋叶书友会的 2019 年」，那就正如Slogan说的——一周读透本书。不仅「挑剔」领读人，更「挑剔」书，是真读书。在每一本书的背后，都有出版社推荐完美体育、大咖背书、团队考察、集体试读、策划讨论。现在基本每一场共读都可以轻松做到

　　同时如果只邀请了3个好友也会有一些福利送的。在拉新这个环节设计的非常贴心，能考虑到大多数用户的感受，在选择进群方式的时候找到适合自己的，让用户满意并且只要参与都会获取相应的奖励，更加注重粉丝的体验和口碑。

　　：在此环节中的价值：获取书籍、与大咖一起读书、收获读书知识、 社群好友人际关系等回馈较高。

　　奖的形式领取书籍，门槛较低，同时有设计了四个方式进行选择，①邀请15名0元领取；②邀请8名可以3折购书进群；③回复1可以7折购书进群；④有纸质书的可以直接进群。在时间与金钱成本上用户可进行选择适合的自己的方式降低了

　　：通过参与活动能够得到物质上：书籍、电子书PPT；精神上：社交、人际关系、形象提升、知识、他人的认同和肯定。

　　：用户参与到读书共享活动中能够获取读书的方法，同时社群的方式所营造出的同好的归属感，认识到很多同兴趣的好友，以及社群读书作业打卡能够让用户在社群中付出沉没成本，进行沉淀下来，成为用户持续社群活跃的动力，实现转化留存。

　　秋叶与三节课的领书裂变活动类型是一样的，活动环节设计上秋叶更加偏向于用户体验上，三节课的整个裂变环节是单一的15人助力领书，加上频繁信息打扰，用户体验差一些，而且大部分用户选择社群与朋友圈分享，而在社群上都是禁止发其他链接与二维码、朋友圈打开率低与助力效果差等原因进一步增加了参与活动的门槛，在传播上会更加侧重私发求助助力扫描，进而传播上弱化很多完美体育。而秋叶的活动在设计上加入社群引导用户朋友圈转发抽奖起到了更大的传播与曝光，同时以四种方式参与活动，降低了用户参与门槛，整体体验感很强，又进一步通过纸质书的形式精准筛选了用户。

　　樊登读书会依托图书，得到依托知识IP，形成用户与用户之间，用户与平台之间的链接。而图书的用户则更加的持久与精准：