完美体育(中国)官方网站小红书营销全攻略：到底该怎么做小红书？

　　完美体育(中国)官方网站小红书营销全攻略：到底该怎么做小红书？很早之前就想写一篇关于小红书的营销攻略。我发现很多人对小红书有着特别片面的认知，想走捷径，总想学会一招儿就能把小红书做到每月产生被动收入。

　　这就会造们对小红书营销工作只关注某个 “点”，而不去关注 “面” 的错误理解完美体育(中国)官方网站，最终陷入泥潭。

　　今天也打算班门弄斧一下，解读如何做小红书，从了解小红书、确定运营目标、确定目标用户、满足目标用户需求以及深度运营并激发裂变，五大板块来说说，小红书到底该怎么做！

　　这就好比你要在某菜市场弄个摊位，那么你就需要先了解这个菜市场是什么定位，菜市场目前都有哪些摊位，他们都卖哪些菜，菜市场目前有什么招商政策，菜市场目前更欢迎哪些商家入驻，都有哪些人会来这个市场买菜，他们在家庭中扮演着什么角色，他们能接受的价位是多少等等等等....

　　和调研菜市场一样，在做小红书运营之前，我们也需要先把小红书摸透，看看小红书是什么定位，它目前都有哪些账号，它目前欢迎什么账号入驻，它目前对什么账号有扶持，它目前都有哪些用户，用户都是什么属性（年龄、性别、职业、爱好等），用户喜欢在小红书看什么内容等等...

　　小红书从早期2014年 “找到国外的好东西” 到中期的 “全世界的好东西” 再到如今的 “你的生活指南” ，小红书的定位其实是在不断演变的。

　　“全世界的好东西 ”是强调好物推送，而 “你的生活指南” 则是强调社交，可能以后会利用更多网红大V来分享生活。

　　围绕小红书的定位，不难看出，小红书一直在拓宽关于 “生活” 内容的边界。衣食住行、吃喝玩乐。

　　近几年我们也会发现，小红书在保留美妆、穿搭等核心内容的同时，开始着力发展其他领域内容，包含上图中的美食、家居家装、资讯、健康养生与职场等内容。

　　在用户属性上，小红书18-34岁的人群达到了83.31%，使用人群占比以女性群体为主，70%的用户都是90后，50%左右的用户为一、二线城市为主。

　　关注的焦点话题从高到低依次为：彩妆、护肤、穿搭、美食教程、减肥运动、发型、摄影技巧、健身、个人护理等。

　　先选出20个竞品账号，分析其内容类别、内容风格、内容形式以及分析其爆款内容（人设特点、笔记选题、文案结构、封面标题等）

　　之后再逐渐筛选出3个核心竞品做更深入的调研，最后结合自身的账号定位以及自身的优势来设计内容差异化。

　　每次听到这些问题，我都会先抛出一个问题“你们做小红书的目的和目标是什么？”。能流利回答出这两个问题的朋友，不超过20%。

　　大多情况下，我们做小红书的最终目的都是“盈利”，（当然也有很多人仅仅是为了分享自己喜欢的事物，这类账号我们不再这里展开聊。）

　　但是在目标设定上，成了很多企业的难题。不知道设定一个什么样的目标才算合适，最终，企业一般都会选择 “拍脑门定目标法”...这个定目标的方法很简单，只需要老板 “拍个脑门” 就行。

　　以上因素直接影响运营目标，在设定目标之前，一定要根据自己的内容形式、发布频率和人员配置的实际情况来综合考量，没有金刚钻，千万别揽瓷器活儿~

　　什么都想要，只会什么都得不到。一定要记住：你只需要服务好喜欢你产品的顾客就好了，不需要让所有人都喜欢你！

　　上图的用户画像只是一般性描述，在实际确定目标用户时，还需要更加深入的调研，同时可以根据自己品牌在其他平台的用户画像来与小红书用户融合。

　　请一定要记住，别自嗨，别自恋，做内容之前，一定先清醒一下，给自己1分钟，让自己冷静下来先思考一下你的目标用户到底爱看什么！

　　正常情况下，在确认了目标人群及分析透彻其喜好之后，就该进入满足需求的阶段了，这个阶段有个简单的小公式：

　　这个公式很好理解，前两项属于市场调研工作，最后一项属于纯执行力工作，都是苦差事，肯努力就行，我们不在这里展开讨论。

　　可能有些人会觉得 “创意表达形式” 是个特别难的工作。实际上，太阳底下并没有什么新鲜事，所有的创新都是原有事物的排列组合。

　　对新手而言，建议多看看各种类型的小红书视频，有时候，你的灵感可能就在这些与你八竿子打不着的视频里，之后再将其创意与你的产品融合即可。

　　为了获取更多的用户关注，我们还需要做更加深入的运营，最终才能激发裂变，让自己的账号走上一个新台阶。

　　简单来说就是千人千面，你查看了美妆视频，那么小红书就会持续给你推美妆内容。你查看了服装视频，那么小红书也同样会给你推送同类内容。

　　当你的内容推送给粉丝后，平台会根据粉丝的点赞、收藏、评论、转发、关注，给你的内容打上内部分数，以决定是否要继续推给其他粉丝。

　　小红书的推荐机制和其他平台差不多，内容被收录后就会进入系统推荐池，首先内容会被推荐到一级流量池，大概有200曝光左右，如果内容的点击率、点赞率、收藏量、评论量等数据较好，达到了进入下一级流量池的条件，系统会自动将内容推荐到下一级流量池，大概有2000左右的曝光......

　　在推荐期间，如果内容被举报，推荐量则会下降，如果你的一篇之前很火的内容突然就不涨阅读了，那很有可能就是被人举报了。

　　1.3 笔记灵感：小红书APP内的话题推荐（路径：小红书APP「我」-左上角图标「创作中心」-「笔记灵感」）

　　3.2 句易网：最新广告法等违禁词、敏感词在线 红薯编辑器：提供不同类型的小红书模版，还带有违规检测、预览笔记的功能

　　以上两点如果都能做到，那么活动一定成功。如果只做到一点，那么活动也不会太差。如果一点都没有，那建议不要做这个活动。

　　工具指的是平台内外的社群运营工具，我们既可以在平台内的社群里运营用户，也可以在平台外的其他社交软件内去运营用户，具体用哪个完美体育(中国)官方网站，根据你的产品和运营目的去选择即可。

　　福利指的是要有周期的给予用户一些有利的小活动，让用户与你互动，拉进彼此之间的距离，构建信任，促使用户裂变。

　　内容就不用多说了，每天在社群内发什么内容？什么内容能让用户持续关注？这需要在实际运营当中做深入的调研，不断改进内容，才能留住用户。

　　圈地+围羊+剪羊毛我们为用户提供利益，同时也设定相关规则。小绵羊在社群中可以获得免费的草，但如果想吃到更好的草，则需要用羊毛来换取。

　　对于一个新入驻小红书的品牌来说，仅靠自己的声量肯定是不够的，快速在小红书上打造爆款产品以及高声量，那么KOL/KOC的投放必不可少。

　　好产品+好运营+好策略好产品是投放的第一步，如果产品不好，还是不建议花这个冤枉钱。什么是好产品？这个问题的答案在你的目标客户那里。

　　好运营是指能够识别出达人质量的好坏，能够识别出哪些达人更适合自己的品牌完美体育(中国)官方网站，哪些达人能够带来转化。这需要运营对小红书了如指掌。

　　《2024小红书平台营销通案》PDF版。老规矩，没啥要求，点个在看，后台回复 “小红书营销通案” ，自行获取。

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