完美体育【小红书案例与手册】2021小红书营销方案例合集pdf

　　完美体育【小红书案例与手册】2021小红书营销方案例合集pdf小红书怎么做 “PKCKS ”方 01 平台介绍 人群关注焦点占比 年轻化 • 78%女性用户 • 52%一二线后用户 高粘性 消费强 • 4.5亿注册用户 • 1亿+月活用户 • 超9成用户在小红书了解商品信息 • 45w+每 日笔记新增 • 近6成直播带货客单价为100元以上 • 100亿笔记单 日曝光 • 70%+UGC内容曝光 02 玩法介绍 Product Keyword Contet Kox Schedule 产品投放策略 关键词投放策略 内容投放策略 KOX投放策略 投放节奏策略 产品特性是引爆小 搜索页关键词是影响 优质内容及运用套路大 选对达人能让投放事 有条不紊的投放节奏 红书的底层因素 品牌口碑关键节点 大提升投放效果效率 半功倍 有序收割 以达人种草为核心的小红书投放方-PKCKS 03 玩法介绍 新锐品牌 成熟品牌 品牌成熟度 Makeup模型 Sun模型 投放节奏策略 迅速铺量 稳提线 多关键词测试 集中产品词 集中打爆款 关键词 保声量+点重投 首发小红书——多平台辐射 社交平台多同步 不同成熟度品牌不同投放节奏策略 小红书案例合集 01 美妆个护 芙芙&点痘精华 • 投放形式：图文 • 推广渠道：小红书 • 投放诉求：通过产品核心卖点触达目标 人群，引发用户痛点共鸣，提高种草效 益 ※平衡肌肤微生态，抑制致痘菌 ※抗炎消肿，控油疏毛孔 ※预防痘坑，改善新生痘印 02 万粉铺量 关键词覆盖 卖点提炼 达人筛选标准 ：尾部优质垂直博主 痛点引导 粉丝量&互动数据 1:6 及以上 03 统计周期18天 平均互动成本 0.35元 总互动数2k+ 01 美妆个护 美迪蜜方 • 投放形式：图文 • 推广渠道：小红书 • 投放诉求：新品上市，快速提高 用户覆盖率和站内内容沉淀 ※美迪蜜方唤醒修护精华液 ※美迪蜜方果冻凝胶面膜 —抗衰补水提亮改善肤质 02 营造真实氛围 all in 图文笔记 素人上脸使用露出 粉丝 ：5000及以上 03 统计周期30天 01 美妆个护 天然之扉 02 垂直个护领域 近10篇笔记有1-2篇过k点赞 达人筛选 ：3w粉垂直博主 时量化 Month周期固定维护 TOP原则 ：时间/量级/垂直 03 统计周期15天 01 美容仪器 DJM射频仪 • 投放形式：视频 • 推广渠道：小红书 • 投放诉求：扩大用户产品了解度，从 产品专利到功效和使用方法正确认识产 品； ※垂直 “抗衰”领域、背书产品可信度； ※提升品牌站内声量及品牌公信力； 02 达人选择 内容矩阵 头部+腰部+尾部比例 ：1:6:4 好物推荐/成份科普/穿搭分享/美妆个护 达人ip风格/数据 03 统计周期30天 阅读量 ：80w+ 爆文率 ：49% 曝光量 ：200w+ 01 服饰穿搭 不方便透露，烦请理解 某知名内衣品牌 不方便透露，烦请理解 不方便透露，烦请理解 • 投放形式：图文&视频 不方便透露， 烦请理解 • 推广渠道：小红书 不方便透露， 烦请理解 • 投放诉求：在成熟领域出圈，从服饰 赛道向母婴赛道拓展； ※出圈尝试，主打 “孕期”内衣； ※提升跨领域品牌认知； 02 发布近10篇笔记平均数据 腰部+尾部比例 ：6:4 母婴育儿/运动瑜伽 内容评论真实度 账号风格完整性 高颜值内衣上身露出 质量/垂直/线元 阅读量 ：50w+ 01 母婴电商 可优比 • 投放形式：图文合集 • 推广渠道：小红书 • 投放诉求：618低成本快速提高站内品 牌曝光，提高淘宝进店uv，引导转换； ※全品类婴童生态品牌； ※垂直母婴行业叠加站内关键词、品牌词； 02 6 母婴类好物分享 1 福利测试 ：宝妈必看 、618必入 、618必蹲 完美体育、蹲到省几百 8 多产品测评合集 活 动 KOC/KOL ：6:4 大 低成本提高618品牌活动宣传 作 铺量+安利+转换 战 强调必买/优惠关键词引导转换 03 互动成本 ：1.5元 阅读成本 ：0.25元 618 淘宝进店UV ：2000+ 618期间快速铺 占品牌词 、行业 词 、相关话题 ； 低成本提高节点曝光与淘宝引流 ； 合集多样化 ，占领用户多重决策 ； 01 母婴电商 爷爷的农场 • 投放形式：图文/视频 • 推广渠道：小红书 • 投放诉求：定期维护站内品牌声量， 固定需求达人种草； ※欧洲天然婴幼儿食品品牌； ※提高母婴辅食行业品牌公信力； 02 垂直圈层影响/专业背书/精准触动 Focus母婴领域+辅食关键词 图文视频 ：2:8 真实使用+测评介绍 稳提线 集中产品词 保声量 点重投 03 收录率 ：100% 阅读成本 ：0.24 互动成本 ：6块 细节投放 ，提升层次 尾部达人充当seo功能 关键词反复 干货式专业种草 完美体育，强化 口碑 01 宠物食品 纯皓宠物粮 • 投放形式：图文/视频 • 推广渠道：小红书 • 投放诉求：为品牌话题提高关注度； ※五谷酵素，助理消化，改善爱宠肠道； ※节点话题营销借势增强品牌宣传； 02 产品卖点结合用户痛点 成分测评+使用反馈 图文视频 ：4:6 信息流投放 ：提高点击率+曝光 挖卖点 重品牌 集话题 扩曝光 【春节+女神节】节点重点营销 03 品牌+节点+信息流 话题营销——流量聚集 点击率 ：6% 互动成本 ：4.5元 曝光量 ：200w+ 线 集合电商 物美心选 • 投放形式：图文 • 推广渠道：小红书 • 投放诉求：为线下商超自有品牌提高 声量； ※物美心选是物美集团自有品牌； ※以单品好物突出集团品牌形象； ※首次合作线 内容铺设 单品推荐 品牌营销 企业号联动 内容 @物美心选 专业账号 线物美心选燃式宠粉 有问必答 活动邀请粉丝互动 文笔趣味 ，颜文字+emjo 03 话 题 营 销 互动成本 ：10元 # 线 物 美 心 选 燃 式 宠 数据持续发酵 ～ 粉 01 医美护肤 无 星耀光子-打卡探店 专 业 号 • 投放形式：视频 纯 探 • 推广渠道：小红书 店 玩 法 • 投放诉求：达人到店体验项目，平台 线 发文铺设内容； 下 门 店 ※Picoway&星耀VII； 引 ※光电美肤领域最具号召力的激光设备； 流 小红书SEO案例 01 SEO介绍 1 2 关键词热度100万 + ，携带 #补水面 膜#这个名称的笔 记就有100万篇以上 搜索关键词 #补水面膜# 在 这个关键词下 按顺序排名 3 4 02 SEO介绍 用户输入关键词进行搜索 查看笔记信息 被种草 笔记排名靠前 用户点击查看 2 把关键词优化并体 现到这 100万+笔 记的前十里 完美体育。 03 筛选词类 ：功效词 30w+热度词具有一定关注度和上升空间 上榜时段 ：618-718 【抗衰 】在榜30天 稳居关键词前10 04 上榜时段 ：827-927 筛 选 词 【去黑头男】在榜30天 类 功 稳居关键词前10

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