完美体育(中国)官方网站打造高级原生感拆解完美日记的新品营销逻辑

　　完美体育(中国)官方网站打造高级原生感拆解完美日记的新品营销逻辑流量红利快速变化、消费者心智快速迭代的今天，品牌要想实现突破式的发展，笼络自身的用户目标，就需要重新审视产品所能带来的价值。可以说，极具竞争力的产品才是品牌的核心壁垒。

　　面对营销、产品内卷的情况，叶川觉得新品营销的思路可以从品牌端思考，以消费者洞察切入做创新，做符合调性的新品，再回到销售平台进行品牌塑造完美体育(中国)官方网站，形成消费人群和潮流语言的耦合，进行从0到1的营销传播。

　　最近，完美日记在洞察到人们对回归自我、淡颜亲肤的心理与美妆追求后，在抖音渠道首发原石系列彩妆新品，以全平台链路营销进行新品推广的营销策略，完成一次流量和销量的双落地，成功打造“爆品”。

　　营销4.0的“用户本位时代”，品牌要想真正赢得消费者，就要从消费者的需求出发做产品，并且依据当下大环境的变化进行产品的更迭。

　　新国货品牌完美日记就精准洞察到当下大众生活的关键词：溯源、低，回归自我、发现内心的需求已经不止在精神层面的追求，具体到生活层面的追求就是对妆容的需求发生变化。

　　需求的变化具体到消费者生活层面就是大众更渴望融于肌肤的清淡颜色，追求本真的美。以至于“原色”开始在消费群体中的占比逐渐扩大。基于此，完美日记推出主打高级质感、细腻肌肤，主打原生感妆容的原石系列新品。结合产品本身的特点以及传达的理念，原石系列产品以“真我”的理念满足消费者的需求。

　　在聚焦产品理念层面的打造后，完美日记为进一步推进产品的影响力，在营销事件层面联合时尚大刊@智足GQ发布高级原生感妆容。邀请时尚超模Cici项偞婧 、林湘湘、王新宇进行合作，在“原石之境”拍摄“原色”的妆容质感，展示“本我”的魅力，将“原生彩妆，妆适真我”的理念自然带出。借由超模的背书，也使得产品“高级、原生”的质感展现得淋漓尽致。

　　时代的演变，女性的妆容是不断变化的，但最终目的都是为了还原最“真实”的美貌。现在各大信息平台关于妆造的教程并不在少数，但却未必适合自身。为更好理解原石系列的“真我”概念完美体育(中国)官方网站，完美日记邀请专业彩妆师进行素人改造活动。并分享化妆理念，讲解如何让找到适合自身的风格，鼓励更多的用户体验原生感妆容，助推新品流量爆发。

　　对于如何追求“真我”的表达，完美日记给出实际的解决方案——原石系列彩妆，并在超模和素人的真实推广下，达成“原生淡妆，妆适真我”的理念传递，一步步将新品的曝光度进行拉高。

　　互联网下半场，平台渠道对于品牌越来越重要，抖音凭借着用于日活6亿+的活跃用户、优质原创内容、超亿的直播电商规模，成为占据渠道和流量优势的电商平台。

　　完美日记在此次营销中就借用抖音超级电商日的品牌流量，帮助品牌高效连接消费者，快速炒热新品，实现销量的落地转化。

　　内容是基石。在内容的传播层面上，抖音电商超级品牌日与完美日记打造#原生就是高级#的话题，以话题点延展传播场域，迅速构建新品认知。

　　在话题页下，由明星赵露丝发布相关视频为引，引发相关博主如@房琪kiki等博主进行新品推广，完美植入原石系列产品。具体到最近爆火的@垫底辣孩，同样与完美日记进行合作，对新品进行展露。在明星+KOL影响力的扩散下，完美日记的原石系列新品得到较强的曝光，话题也数据超亿，形成高强度的渗透力。

　　在锁定原色妆容潮流趋势后，@黄好厉害、@付鹏FuPeng、@赵露思多位抖音达人及明星空降完美日记直播间。明星效应、原石新品，抖音直播，三重要素构建生态化的人、货、场，为品牌新品进行引流，达成种草-购买的短链路，避免因过长成交链路导致的流量分散。同时更有美妆垂类达人@夫夫先生、@墨墨MoMo开设完美日记专场直播间，助力品牌销量的爆发，促成生态业务增长。

　　除却内容与流量层面构建的消费者营销链路，品牌更不能忘记的就是情感层面的精神触动，以此占据消费者心智，形成高效、长久的增长链路。

　　站内，相关达人自主产出原创视频，表述对于原石系列“真我”的理解。@化妆师钟阿姨Circe@耳火Fendy和@楚娇娇JOY都以自身的经历强调追求自己眼中的美，拒绝容貌焦虑。站外，联动广州正佳广场进行户外广告投放，进一步传达原石“真我”的理念。在深圳壹方城门店设置“互动拍照”、“扭蛋机抽奖”、“彩妆秀”专业教学三大互动环节，引领自然原生妆容的潮流趋势，输出原生审美，接纳自我的正向价值观，以精神层面的输出圈粉消费者。

　　对于如何让原石系列产品营销真正落到消费者心智，完美日记从内容、流量、精神价值三个层面进行一一输出，直面消费者进行原生潮流妆容的打造，以产品为中心，构建全域传播，形成从0到1的跃进，助力销量落地，形成长效链路。

　　产品的引爆所获取的流量只是一时的手段，在爆品的基础上只有“打爆品牌才是终点”。如果只追求的短期的爆品，而忽视品牌力的塑造，那么品牌就难以形成“长尾效应”。因而品牌需要打造爆品+品牌的营销思路。

　　爆品不等于品牌，网红不等于长红。只有品牌是长久的。面临竞争激烈的市场环境，品牌需要的是建立长期的品牌认知，在用户心智中占据一定地位。完美日记刚开始专注打造爆品，以小红书、抖音为主阵地种草，而后，以周迅为代言人建立“高端”形象，抢占市场份额，立住品牌形象。走出一条差异化的道路，从而逐步建立品牌认知。

　　爆品管一时。品类不断细分、消费者需求不断变化的市场环境下，品牌需要的是不断打造爆品，以此支撑长远发展。完美日记的逻辑就是以“爆品带新品”，此次原石新品售卖更是有唇釉、动物眼影等爆品参与。叠加产品势能，进行持续不断的营销，逐渐形成品牌资产，建立品牌势能，抢占份额进行市场拓宽。

　　在新品竞争越来越激烈的时代，谁能越快速地抓住消费者，抢占赛道，谁就能更持久的走下去。在抖音电商超级品牌日的加持下，完美日记进行一波出彩的新品营销，构建新一个“爆品”。叶川相信，品销一体化的抖音电商超级品牌日，或许会成为更多品牌的选择完美体育(中国)官方网站。