完美体育案例拆解揭秘完美日记私域流量运营全流程成功转化年销售额38亿

　　完美体育案例拆解揭秘完美日记私域流量运营全流程成功转化年销售额38亿完美日记初期通过在小红书投放大量腰部KOL及其在微信运营私域流量等方式实现了现象级的销售增长，成为了消费品行业的明星创业公司。

　　目标：把用户引到个人号和社群，通过一系列福利让用户留存，再进一步的在朋友圈、社群促进用户的转化，让老用户复购

　　完美日记第一个社群转化路径是公众号，用户从完美日记公众号底部的菜单栏到点击“限时抽眼影”活动，再到扫码添加“小完子”企微，最后通过福利引导用户进福利群参与眼影活动。

　　用户在线下门店购买时，导购会引导用户参与“免费领美妆蛋”的活动，让用户添加“小完子”的微信，之后会邀请用户加入微信群即可成功领取。

　　通过公众号留存沉淀的私域流量，用【美粉中心】的活动进行引流转化、促活复购，完美日记品牌是美妆电商行业借鉴的典型案例。

　　玩法：老用户邀请新用户，新用户可获得新人专属优惠券和新人礼，并且新用户在商城消费完美体育，老用户可以获得回赠的美粉值，用它可以兑换优惠券。

　　亮点：借用好友关系效应，可以快速引流新用户，并促活老用户，提高老用户的复购率，增强品牌在老用户心中的信任。

　　线下门店通过赠送美妆蛋的方式进行引流，导流至小完子的微信，沉淀为品牌的私域流量，再邀进福利群。

　　近期，完美日记先后邀请周迅、戳爷作为品牌代言人、品牌大使，话题一跃成为微博热榜，吸引众多用户特别是周迅和戳爷的粉丝关注完美日记完美体育，刺激用户购买明星同款口红和眼影。

　　这波营销可以说是非常的成功，进一步扩大了完美日记品牌知名度，推动新品转化和提高双11的销量。

　　1、新用户进福利群后，小完子发出了新用户领眼影的活动，在完美日记小程序未下单过的新用户能拥有免费领眼影的资格，并7天内下单任意商品即可收到免费眼影。

　　在广告推送后群内会有水军引出与推送商品相关的话题，引导用户加入讨论，以及用户的晒图、推荐，加速产品的转化，提高转化率和用户的复购率。

　　推出买眼影赠送化妆包的福利活动，吸引年轻女性；“限时、限量”增强用户紧迫性的心理，再不抓紧购买赠礼就被抢完了。

　　小完子在推送产品的同时，会发一些相关护肤、美妆的科普，再进一步引出推送产品的广告，引导用户加入话题讨论，用户能get新知识，能给用户良好的体验感，同时也便于带货。

　　1）小完子个人号的朋友圈内容以产品体验、推荐为主，也会有个人生活、工作日常的分享，日常分享会配图真实的美照，塑造了一个爱美妆的人设完美体育，与完美日记的品牌基调相符；

　　3）小完子的朋友圈工作日常中，以真实的美照展示结合文案来推荐完美日记的新款口红，刺激目标用户和户去下单购买，来提高新品的转化率。

　　1、福利群中的群公告关于推送各种商品活动时过多，增加了对用户的打扰频率，容易引起用户的反感。

　　2、建议小完子可以每周定期弄一些美妆话题的下午茶讨论和其他活动，提升群内活跃度；增强用户对小完子的信任，更能提高产品的转化率。

　　从推广渠道的角度进行延伸思考，完美日记的爆款产品是如何进行多渠道外部推广的呢？它通过微博、小红书、抖音、快手等平台进行大范围广告投放，并借用KOL、KOC这些红人资源进行推广，流量其实也就是钱。

　　它其实非常好地利用了联名款+限量发售的方式，加强目标用户对于其品牌的认知度，洞察年轻女性的心理，引得年轻女性的疯抢，可以说是非常会营销。

　　以上就是本篇文章的全部内容了，其实像这样去从不同的角度拆解同行的案例是可以学习很多的，在别人的套路中可以去找自己行业社群可复用的点，这其实是社群运营最快的成长之路。

　　类类，栀枝微课CEO，畅销书《运营笔记》作者，前蚂蚁金服运营专家、猫扑网运营总监、酷我音乐产品总监、360手机粉丝运营总监。国内最的社区运营专家，也是国内最早的新媒体工作者。目前创业中，在线教育平台“栀枝微课”&自媒体“类类有话说”CEO。