完美体育(中国)官方网站深耕目标客户 厚植外拓营销

　　完美体育(中国)官方网站深耕目标客户 厚植外拓营销随着农商行厅堂客群的变化，行外客群已成为焦点，营销的本质就是找对人、说对话、做对事，精准外拓就是以客户需求为出发点，有计划的组织各种外拓经营活动完美体育，为客户提供满意的金融产品和服务，玛钢支行积极落实外拓精准营销，强化全员营销，拓展有效客户，巩固扩大市场和阵地。

　　玛钢支行位于胡村镇胡村，外拓营销地点优先选择村委附近、繁华街道、学校及玛钢厂等。当然，找到有需求的客户是重点，有需求才是能否成功营销的关键因素。

　　玛钢支行每次外拓都要明确营销活动的目标及方向，并根据不同的场地制定不同的策略。针对晋享e付拓展，抓住优质商户免费送音响的活动，从周边临街商户挖掘，新办理12户；针对授信任务，及时对接整村授信信用村——敦坊村，利用班后收集资料的同时，宣传我行金融产品、派发小礼品，完成授信280户；对教职工等集中客群实行差异化服务以及有吸引力的营销，联合总行包片领导将我行大额存单、薪易贷等特色金融产品完美体育，向胡村中心校教职工宣传，面对面交流、零距离沟通，让金融服务更有温度、更走心。

　　玛钢支行根据员工的不同特质，进行整体的有机分工，在外拓过程中各位员工高效配合，将自身的能动性发挥到最大化，并针对营销过程中的进度变化及时纠正指导完美体育。最后做好工作小结，通过分析存在的问题和不足之处，共同制定下一步改进计划。

　　在外拓营销的过程中，一味的强调产品好是没用的，要保持与客户的持续联系，玛钢支行通过对公微信群、信贷微信群，为客户及时解答业务问题、指导网银操作的困惑等。玛钢支行辖内某玛钢企业，在已发放三千余万企业基础上，行长与客户经理持续走访了解企业经营情况，得知资金周转的困难与需求，对新问题进行认真分析和研究，增加抵押物后，用信余额达到六千万元。玛钢支行致力于为辖内居民、商户、企业、单位定制个性化的金融需求，提升群众的认可，主动加强与客户的情感联络，为以后的业务做好储备。