完美体育(中国)官方网站社群营销案例：服装店衣服免费穿竟然0成本融资689万

　　完美体育(中国)官方网站社群营销案例：服装店衣服免费穿竟然0成本融资689万一家服装店，给顾客开通会员，要求充值19800元，今年免费穿店里价值10800元的衣服，明年再返还19800元。

　　以这样的模式运营，我们一天能收689万元的会员费。这些钱老板有没有真正赚到呢？下面我们分析一下。

　　天下没有免费的午餐，有免费肯定也要有条件。给充值19800元的会员免费穿价值10800元的衣服是有条件的，免费穿的衣服仅限女装。

　　10800元的衣服，我们分解到每个月就是900元，衣服的成本共计6000元，也就是说想要不赔钱，这家店必须在充值19800元会员身上一年内赚到6000元钱。

　　1. 鞋、男装、童装，会不会买？假如说消费了这些物品，基本每个月会买500元别的衣物，那么12个月，她会消费6000元，店家就能赚回3000元。

　　2. 每个月给一位女士900元消费够不够呢？答案是不够的，如果额外给补500元消费额，12个月要消费6000元，店家又能赚回3000元。

　　做这个生意，店家到底赚钱吗？答案是根本不赚什么钱完美体育(中国)官方网站，那么我们主要是通过转介绍朋友赚钱。店里的衣服和鞋全部是标价多少销售价格也是多少，成为19800元会员后，介绍给一个朋友，朋友到店里消费，报会员的名字和电线折买衣服，会员还可以领取朋友消费金额的15%作为礼品返还给会员。比如，转介绍朋友在店里消费1000元，那么您就可以领取150元的礼品。如果一个店报会员的名字不打折，这个会员也会觉得很有面子。

　　为什么我们要选择女性作为会员呢？女性朋友之间在一起，谈论衣服的话题比较多，而且转介绍的可能性比较大完美体育(中国)官方网站。

　　假如现有的会员一个人转介绍20个人，一年消费1万元，那么按照服装店65%的毛利，打折12%完美体育(中国)官方网站，15%的礼品费用，我们就可以从转介绍中赚20万*（65%-12%-15%）=7.6万

　　以上盈利模式其实就是通过截流、回流、转介绍来实现的。这只是大家看到的，大家看不到的，也是最厉害的是盈利是，虽然我们这一年把10800元的衣服给顾客穿了，但顾客把19800元的会员费提前交给我们了，我们有了一年这笔钱的使用权，因此我们用这样的模式有了689万元0成本的资金。这就是衣服免费穿，利润反而更高的方法。

　　充5000元送10000元，现场领取5000元礼品，剩余5000元，每月返还300元现金，每月1日本人带身份证亲自到店内领取。

　　这就相当于交了5000元，拿到我们想要的东西，还能把5000元返还给我们，所以，这又是一个不花钱还能拿到东西的方案，客户依然无法抗拒。最后会不会出现有人没有来领取每月的300元呢？会的，因为各种原因本人不能到店里，那么这300元就成了店里的净利润。

　　如果人按时到了店里，但她没有带身份证，可以领取这300元吗？依然是不可以的。还有一种可能，每个月都能准时来领取这300元钱，那我们是不是就会亏了呢？我们还有其他方案。方案一，顾客直接带走300元；方案二，现场消费300元抵600元。第二种方案对客户具有较强的力，这样就可以把钱赚回来。