完美体育如何做好销售人员的绩效激励：抓好6大要素让业绩倍增

　　完美体育如何做好销售人员的绩效激励：抓好6大要素让业绩倍增销售是企业的经营之母，是企业持续盈利增长的前提，尤其是当前市场经济环境下，能否做好销售，甚至决定企业的生死存亡。

　　销售人员的激励模式也是如此，可以按以下多种模式去设计，根据企业所处行业完美体育(中国)官方网站、所在区域、发展阶段、销售人员能力等方面综合考量进行选择。

　　对销售人员的底薪一定要慎重考量，因为底薪意味着安全性，但却没有太多激励性，并且会增加企业的固定成本支出。

　　建议根据销售人员的入职时间、以往同行业的销售经历、销售业绩、培养新人数完美体育(中国)官方网站、销售知识及销售技巧得分、积分分值等纬度进行综合评价完美体育(中国)官方网站，对销售人员进行分级管理。不同级别销售人员采用不同的激励模式。

　　但提成模式有个致命弱点是考核点太单一，要么是根据销售额、要么是根据利润来提成，不利于销售团队的培养，在员工视野上也很难做到与公司同频。

　　用增量激励模式能对更多点进行激励和评价，比如销售额、毛利、销售成本费用、销售人员培养、销售人效等等进行管控。

　　但对于销售新人的增量激励指标可以采用一些过程类指标，比如说信息收集数量、拜访客户数、电话数量、客户信息整理跟进等过程类指标。

　　每一个厉害的销售员都要经历这个过程，因此对销售新人不建议用提成，而要更多采用过程类的增量激励指标进行评价，这才符合员工成长规律，也才能对销售新人进行有激励性并帮助其成长，同时更好地沉淀销售新人。

　　我相信绝大部分企业对销售人员都会采用提成的模式，这没有错，这种激励模式是最直接、最有效、最能激发销售动力的短期激励模式。