完美体育(中国)官方网站昆明论坛·车企自荐案例 吉利汽车：吉利银河L7上市整合营

　　完美体育(中国)官方网站昆明论坛·车企自荐案例 吉利汽车：吉利银河L7上市整合营销传播项目为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法，推动中国汽车企业现代化营销进程，由中国市场学会、搜狐汽车主办的汽车营销首脑风暴已经成功举办了十九届，期间的中国汽车营销创新大奖评选活动获得了汽车营销界的广泛好评。

　　为保证2023年中国汽车营销创新大奖评选过程的全面、准确、客观、公正，搜狐汽车联合中国市场学会，特向各厂商/公关/广告/营销服务机构征集汽车行业的优秀营销整合方案。 以下为吉利汽车自荐参与评选的案例，案例名称为：吉利银河L7 上市整合营销传播项目。

　　近年来，越来越多传统车企加大插电混动的开发力度，在产品趋于多样化的同时，车辆售价也进一步下降，给消费者更大的选择空间。业内人士指出，插电混动作为此前不被看好的“过渡产品”愈发具有市场竞争力，在我国进行新能源汽车推广普及和促进车企转型发展中发挥着重要作用。

　　尽管插电混动车在技术和环保方面具有优势，但由于整体市场认知度较低，消费者对其了解和接受度还不够。因此，插电混动车型在新能源市场上既是“红海”，也是“蓝海”。随着市场和消费者的日益成熟，品牌力和品牌偏好对用户的购买决策影响越来越大。如今，消费者对汽车行业的认知不再停留在表面层面，而是追求更深层次的兴趣认同和精神共鸣。因此，内容运营的重要性愈发凸显。出色的内容运营可以提升品牌的知名度，建立品牌共鸣，推动用户购买转化，并最终获得用户的口碑。

　　吉利银河L7首秀以来，持续发声，热度不减。自2月首秀以来，吉利银河L7不断以品牌造线亿+曝光量，逐步积累用户基础和内容运营的基础，向用户和市场传递“新一代”标签，牢牢把握“科技电混SUV安全领导者”的话语权。在快速发展的过程中，吉利银河L7从4个“超级”——“超级体验、超级口碑、超级场景、超级服务”层面持续制造声量，与用户之间建立了更加紧密的互动关系。简而言之，吉利银河L7已经形成了有节奏、有品质、有创新完美体育(中国)官方网站、有成效的传播运营格局。

　　吉利银河L7是吉利品牌新系列的首发，作为吉利银河系列中的首款智能电混 SUV，定位为“新一代超级电混 SUV”，在保持传统车企优势的基础上，充分融入互联网思维，力图打造传统车企中的“新势力”，敢于大胆创新，没有包袱，愿意与用户进行深度的沟通。

　　通过超级体验、超级口碑、超级场景、超级服务四个层面进行品牌打造，在这个过程中提升和升华吉利银河的品牌价值，同时彰显吉利银河“只做高价值新能源汽车”的品牌理念。

　　吉利银河L7上线以来，通过一系列见面、试驾活动，阶段性、持续性对外输出吉利银河L7技术配置，以技术底气立品牌，打造中高端新能源系列首款汽车超级体验。

　　①品牌发布会暨全球首秀+静态品鉴会：2月23日，吉利在杭州亚运会主场馆发布全新新能源战略，并同步推出全新中高端新能源系列——吉利银河。吉利银河L7为A级智能电混SUV，是20万级智能电混的首选，专为中国主流家庭而来，定位“新一代超级电混 SUV”。此外，邀请媒体参加静态品鉴会，沉浸式感受全新车型的魅力。官方+媒体共同发声，以品牌造线年最受关注的新车首秀。

　　②全国多城来电见面会：3月25日-4月17日，吉利银河L7开启全国多城来电见面会，包括杭州、深圳、南京、武汉、中山、石家庄、成都。为响应全国各地车迷的呼声，倾听用户的心声，4月起，吉利银河L7开设「来电见面会」快闪店巡展，前来现场打卡体验的用户络绎不绝，争相体验吉利银河L7。快闪店源源不断产生新的订单，很多用户不仅现场静态品鉴，还预约了试驾体验。

　　③首台量产车下线日，全球第一辆吉利银河L7在吉利汽车宝鸡工厂正式下线，助力吉利银河加速攻入主流新能源市场，为吉利品牌的全面向新打开新局面。7月3日，吉利银河L7第一万台正式在宝鸡工厂下线的突破。

　　④盐城动态首测：5月25日，吉利银河L7在江苏盐城中汽研汽车试验场进行首次动态试驾。邀请媒体参加吉利银河L7动态首测，开启中国电混巅峰战，突出吉利银河L7产品力, 牢牢把握“科技电混SUV安全领导者”的话语权。

　　⑤青岛全国媒体试驾：6月1日，吉利银河L7举办全国媒体试驾活动，首次开放全场景、全路况动态体验。

　　⑥#循迹银河·环游中国：7月4日，在新疆正式启动“循迹银河·穿越中国”十万公里品质长测仪式。前期官方+媒体+终端下全渠道进行招募，公布新疆长测体验团成团名单，对外释放部分品质车主画像。邀请30家媒体开启深度品质长测活动首站，打造真实自驾游式的全场景用车体验，对吉利银河L7进行一次全维产品力品质验证。通过持续开展长测试驾，背书吉利银河L7节能与长续航产品力。

　　②吉利银河#用户说：打造史上最多的“用户说”阵容。邀请购车用户、媒体用户、明星用户，讲述什么是“新一代科技电混SUV”，形成促单。通过日常体验测评、专业测评背书、明星效应加持，从不同维度形成口碑合力，打响吉利银河L7的用户凝聚效应。

　　③首批用户交付大会：6月13日，吉利银河L7首批车主交付大会在杭州你好广场举行，武汉、长沙、西安、天津、深圳、东莞、南宁等全国多个城市与杭州一起，同步开启交付。

　　打造“星河原力计划”，与车垂达人、跨界达人、KOC进行合作，产出如店头打卡、露营生活、段子类短视频等类型视频，集中优势兵力结合产品节奏快速占领关注，夯实标签。总部传播，广而铺发打响吉利银河L7印记；战区传播，精准推送触达地区大量潜客。各个阶段突出产品不同特性，借大事件热度，讲好新一代的高价值。

　　②全新的渠道模式：6月5日，“吉利银河百店开业启幕仪式”于吉利银河西安国利体验中心盛大举行，以此为序章，全国225家吉利银河专属门店同步开业，以“新一代渠道生态、新一代服务标准、新一代用户体验”，让用户满意成为吉利银河的标配！预计今年年底，吉利银河将实现全国范围内650-700家专属门店的渠道规模，其中首批225家门店已经完成授权并全部落成，以“银河速度”来到用户身边完美体育(中国)官方网站。

　　③上市即交付：从5月31日银河L7上市到6月5日的百店集中开业，再到首批车交付，不到半个月的时间，走完了不少新车企半年的路，实现了上市即交付。

　　打造史上规模最大的《吉利银河用户说》，1000+线组名咖顶流助阵。建立全面用户沟通平台，打造忠实用户群体，建立活跃私域圈层。线上：以热情专业引航员身份，建立活跃发声的银河社群，截至目前建立5个社群共触达万余人。线下：创新潜客运营模式倾听用户心声，持续开展来电见面会、用户交付日截至目前潜客运营人数2083人。

　　星河原力计划第一季，打造度“超级体验官”，集中优势兵力抢滩登陆，产出15000+条，视频总曝光6.35亿+，抖音主阵地搜索分增长652%，取得了良好的传播效果。战区传播效果：近万个视频，曝光量2.79亿+，点赞量98.6w+完美体育(中国)官方网站，评论量10.58w+，转发量86.25w+。合作达人数量500+位，车垂达人占47%、跨界达人占6%、KOC占47%，分发量超5498+条，曝光量3.56亿，互动量354.2w+。星河原力计划第二季火热进行中，10000+视频持续覆盖，百位达人合作预计总曝光1.2亿+，千位大咖到店预计曝光2亿+。

　　吉利银河L7首秀即小订，上市即交付，上市一月销量近万，在上市的第二个完整月达成“月销破万”的目标，刷新中国市场混动车型月销破万速度。从百店开业到全国范围内650-700家专属门店的渠道规模的目标，吉利银河专属零售体系，充分发挥复合加盟授权制的优势，采用“数字化展厅+标准化体验”创新实践，为用户带来更有质感、有温度、有归属感的购车、用车体验。

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