完美体育【典型经验】忻州农商银行“零售信贷 扩面强基”外拓营销战队经验分享

　　完美体育【典型经验】忻州农商银行“零售信贷 扩面强基”外拓营销战队经验分享连日来，忻州农商银行“零售信贷 扩面强基”外拓营销活动如火如荼，在总行党委的坚强领导下，在山西益运教育有限责任公司各位老师的精心指导下，六个外拓营销工作战队夜以继日、全力以赴，全面开展外拓营销，主动走出去，把客户引进来，全面提升金融服务质量，有效拓宽客户群体，共同推动信贷业务高质量发展，实现各项业务稳步增长。现特设专栏逐一分享各战队在外拓营销工作中的典型经验与特色做法，以供全体干部员工学习借鉴。

　　一是在对待客户要分情况精准营销，不能走老套路，老方法完美体育，一进门就问客户要不要，而要改变营销模式，及时接收到对方言语动作表情所给于的信号，随时调整话语话术，有效沟通，进而打动客户，打开客户的心理屏障，为后续拓客服务打好基础。二是对陌生客户的营销过程中，有的客户有意向，但是条件不符合，有的客户条件符合，但是用款需求不大，办理的积极性就不高，要顶住压力，因人而异，制定一个客户一套办法的营销策略，才能达到最终的效果。三是不管支行行长还是客户经理，都要彻底打破“坐门等客”传统营销模式，只有走到市场里面、走到客户的身边，客户资源才能源源不断，尽管这种模式实施起来很辛苦，成功概率较低，但是只要做得多了完美体育，营销本领才能得到提高，客户信赖才能充分获得。在活动期间，通过走访通岗南路商圈、居美家园商场、国力三期周边、古城商圈等商铺完美体育，充分学习转化培训内容，牢牢把握拓客要点、巧妙运用话语话术、积极外拓，有效营销，将陌生客户变为触达客户，将潜在客户发展为目标客户。同时在授信用信的过程中，为客户办理了二维码、信用卡、社保卡，将以一带多、多管齐下的营销模式进行到底。