完美体育相宜本草电子商务整合营销传播ROI案例

　　完美体育相宜本草电子商务整合营销传播ROI案例后网一代、宅一代的日常生活方式。国内外各大知名护肤品均把网络作为品牌传播的重要平台，但重视电子商务的尚属少数。作为国产本草护肤品牌和年轻的新品牌，相宜本草知名度主要局限于上海等华南地区，线下渠道也局限于一二线城市的大型卖场。因此，在强势竞品尚未发力电子商务之前，借力网络，占位电子商务、夺取现实的网购消费群，提升相宜本草在全国范围内的知名度和美誉度，是本次项目的根本使命所在。

　　淘宝网是中国最大的网络购物平台，是中国网购的代名词，消费群以80后为主，与相宜本草核心消费群高度重合，因此，我们选择了淘宝网作为相宜本草品牌传播和电子商务的双效营销平台。在广告位选择上，我们根据营销目的的不同，针对选择美容、女性、促销等与护肤品行业和目标消费群最契合的频道，进行硬广+软广的组合投放。

　　护肤品具有强烈的季节性特征。1012月是护肤品销售的旺季，面膜、眼霜等抗衰老的产品最为畅销，我们为相宜本草分别策划了面膜节、魅力双眼相宜养成、岁末狂抢点亮鲜活睡美人三次主题活动，同时，由于淘宝上有非法产品串货现象，为引导消费者认购正品，我们专门策划了一次寻正品获美丽双宝的活动完美体育。同时，为了壮大正规经销商队伍，每次传播中同时加入了专门的招商信息，实现了品牌传播+销售+招商一举三得。

　　1．品牌传播：56天，50万广告费用，实现广告曝光20亿次，广告点击94万次，广告CPM成本仅0.20元，创淘宝网最低纪录。

　　2．经销渠道：56天内，为相宜本草招募构建了150多家优质网络经销商，确保了相宜本草正品大面积覆盖网络终端。

　　广告摘要：随着季节、心情和衣着更换唇膏，是潮流人士打造时尚形象必不可少的关键。伊蒂之屋顺应 “韩流”趋势，将唇膏与唇蜜相结合，推出既有唇膏的质感，又有唇蜜的张扬的水凝心机液体唇膏，给爱美人群带来时尚享受。为了最

　　广告摘要：本次投放抓住广告的两大特点选择相应媒体，从产品的角度，主要选择流量较大的化妆、美容、护肤类网站进行投放，由于产品主要针对男性，因此在该类网站中，主要集中在男士板块，如型男频道等；从娱乐效应角度，本次透过黑人陈建州对产品进行推广，选择流量较大的娱乐版面进行投放。

　　广告摘要：相宜本草作为国内本草护肤行业知名品牌完美体育，利用《舞出我人生》的影响力，将相宜本草的品牌传播最大化，结合相宜本草已有的市场营销节奏，从品牌形象、媒体声量、产品植入、销售终端支持等方面打造一场2013年度的品牌盛会，实现品牌与产品的双赢。

　　广告摘要：互联网时代全面到来，网络购物已成为80后、90后网一代、宅一代的日常生活方式。红蜻蜓作为二三线城市起家的本土知名品牌，如何借力网络突破品牌认知局限、提升在一线城市的知名度和市场份额，如何低成本快速

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